Китайската Temu възприема твърда тактика, за да осигури доставчици в битка с Shein

Китайският онлайн пазар Temu заграбва производители на евтини артикули, които в миналото са работили с Shein, до момента в който противникът му за бърза мода се пробва да прочисти веригата си за доставки напред на планувано блокбъстър листване в Съединени американски щати.

Базираната в Сингапур Shein се отхвърли от редица снабдители, основани в Южен Китай предходната година, откакто инспекторите откриха, че те нарушават стандартите за узаконяване на компанията, съгласно голям брой вътрешни лица от промишлеността, осведомени с придвижването.

Много от тези снабдители дадоха отговор, като минаха към продажба на продукти на Temu, благосъстоятелност на записаната на Nasdaq PDD Holdings, която харчи милиарди долари, пробвайки се да възпроизведе триумфа на Shein в доставката на ултра-евтини артикули непосредствено от хранилища в Китай на купувачите на запад.

Строгтото ръководство на веригата за доставки на Shein е в основата на способността му да предлага ниски цени, с цел да примами купувачите от Gen Z. Но неговият противник Temu възприе твърда тактичност, с цел да насърчи търговците към своята платформа да продават на консуматори в Съединени американски щати и Европа, предлагайки продукти от чанти за преносим компютър за $4, костюми от три елементи за $50 и автомобилни гуми за $9.

Междувременно Shein, която беше оценена на 60 милиарда $ в последния кръг за набиране на средства предходната година, се готви да започва първично обществено предложение в Съединени американски щати още тази година, в случай че получи благословията на Пекин.

По същото време, когато Shein изпрати свои лични инспектори да инспектират заводи в Китай предходната година, вложител, който искаше да се причисли към миналогодишния кръг, също извърши лична инспекция на веригата за доставки на компанията, съгласно осведомен с придвижването.

Shein откри, че доста от производителите по контракт не дават отговор на условията, които включват най-малко 50 чиновници и минимум 800 квадратни метра фабрична повърхност.

„ Преди доставяхме Shein, само че в този момент не можем да им доставяме непосредствено, тъй като не отговаряме на техните условия за размер на фабриката “, сподели Луис Ли, притежател на фабрика за чанти в Гуангдонг, който добави, че откакто Шейн прекъсна връзките си с по-малките заводи, „ всички отидохме в Тему “.

Temu не регистрира фабричните размери, когато приема нови продавачи. Китайската група съобщи, че ръководи пазар, а не работи непосредствено като търговец на дребно и приема „ търговци с годни лицензи за работа, които са в положение да отговорят на условията за продуктите “. Въпреки че Shein неотдавна отвори пазар, той главно прави поръчки с снабдители, които създават облекла под личния си етикет.

Ли, притежателят на фабриката за чанти, сподели, че нормално прави марж на облага от по-малко от 20 % от Shein, само че към 15 % от Temu. Въпреки това, в случай че продуктът се продава добре, Temu ще набави сходни артикули от други снабдители, принуждавайки фабриките да се конкурират и да понижат цените в допълнение.

Shein популяризира своите „ дълготрайни връзки “ с мрежата си от производители на дрехи като едно от своите конкурентни преимущества пред съперници в бързата мода като Zara и H&M, изграждайки тези връзки, като заплаща по-бързо от междинното за промишлеността. Той също по този начин е приел разнообразни тактики, с цел да даде на своите снабдители тласъци да доставят артикули в границите на няколко дни.

„ Shein прави оценка доставчиците по акуратност “, сподели Джан Жонгбао, създател на Xingcheng Excellent Swimwear Consultancy, която оказва помощ на производителите на бански костюми да намерят канали за разпространяване. Той изясни, че най-хубавите снабдители са получили заплащане в границите на една седмица, а най-зле представилите се са получили заплащане след 45 дни. „ Бавното заплащане е наказване за мудна доставка “, сподели той.

Шейн отхвърли коментар.

Temu, който също заплаща бързо, е дал на доставчиците различен канал за продажба на непотребните ресурси, в това число артикули, в началото ориентирани към Shein.

„ Shein открива, че привързаността му към търговците е по-малко постоянна от предстоящото в светлината на напредъка на Temu “, сподели Робин Жу, анализатор в Bernstein.

Пени Лин, управител на шивашка фабрика в Zhejiang, сподели, че е удвоил или утроил производството на облекла, поръчани от Shein, и изпратил останалия артикул до Temu или локални платформи като 1688 на Alibaba.

След като се насочи към доставчиците на Shein в Китай, Temu също преследва продавачите на Amazon. През януари тя организира семинар за набиране на личен състав за снабдители в Китай, които имат хранилища в Съединени американски щати и Европа.

Мо Ю, шеф на дамското облекло на Temu, сподели, че компанията желае да се конкурира с Amazon и Walmart по-директно, като разреши на доставчиците да се оправят с логистиката и доставката, в опит да форсира времето, належащо за приемане на артикули към потребителите.

Това бележи отклоняване от съществуващия модел на Temu, при който търговците изпращат артикули до складовете му в Китай, с цел да бъдат опаковани поръчките и изпратени непосредствено на западните консуматори.

В момента лишава на Temu сред една и три седмици, с цел да достави поръчки до Съединени американски щати, като експресната му услуга лишава сред четири и девет дни. За разлика от това клиентите на Amazon нормално получават пакетите си до потребителите в Съединени американски щати в границите на два дни.

Mo сподели, че макар че доставчиците понасят повече разноски, като се постанова да доставят продукти от техните основани в Съединени американски щати хранилища, Temu ще им даде великодушни „ дотации “, с цел да подсигурява, че платформата „ резервира позицията си на най-ниската цена на пазара “.

Някои продавачи на Amazon споделиха, че тактиката на Temu е предиздвикала американския колос за електронна търговия да окаже напън върху доставчиците да понижат цените.

Оуен Джан, притежател на фабрика за играчки в Гуангдонг, който доставя компании с магазини в Amazon, сподели, че американската група е почнала да изисква от нас „ да предоставяме артикули на по-ниски цени “ през втората половина на предходната година, тъкмо когато Temu организираше многомилиарден рекламен блиц в Съединени американски щати в опит да разшири пазарния дял.

Amazon сподели, че неговите „ продавачи трети страни дефинират свои лични цени “ и че компанията „ предлага спомагателни принадлежности, с цел да ги поддържа в предлагането на конкурентни ниски цени “.